苏州有个程序员带女友出摊，志在“整顿”婚恋市场

“想找对象吗？想找对象可以来了解下呀！”最近在苏州街头，别人摆摊卖美食、卖趣物，可这儿却有人吆喝着提供“脱单”帮助呢。一打听才知道，原来有个程序员辞了职自己干，还带着女友一起上街摆摊，打算用他自己的法子来“改革”下婚恋圈。

【“大厂”附近“脱单”声】

售卖“找对象”服务的摊点，大多出现在苏州独墅湖的高校聚集区，这儿高校多，“大公司”也多，是程序员等年轻才俊常来的地方。所以，在微软等“大公司”边上，在“一棵树”网红打卡地，在“月亮湾”地铁站口，还有菁英公寓这些年轻人爱去的地儿，都时不时传来一阵阵“找对象”的吆喝声。

有个摊位传来找对象的呼声，摊位上就一块牌子，牌子上醒目地写着“找对象”三个大字，还写着“专人帮你一对一找”，以及“想试多少次都行”“严格筛选对象”“绝不坑人”这些话，牌子下面有个二维码，扫一扫就能报名。

在夜市吆喝着帮人“找对象”的是一对小情侣，男生王振是“90后”，女生王雨晴是“95后”，两人都来自连云港。今年元旦头一回摆摊，地点选在苏州独墅湖高教区的夜市里。“夜市人挤人，旁边全是卖小吃的摊位，我们支了张桌子卖‘找对象’服务，大伙儿都觉得稀奇，有人问‘苏州啥时候有这玩意儿了’，还有人当场拍照发朋友圈。”刚开始，他俩的摊位主打“2块钱找对象”，交两块钱就能成为会员。

摆摊，成了王振和王雨晴吸引顾客的主要办法。除了夜市，他们还经常去独墅湖高教区的写字楼楼下、地铁站口摆摊。“看到我们摆摊，大家的反应五花八门，有人直接过来问，有人不好意思开口，就偷偷拍下展板上的二维码，回家后加微信再问，还有人直接说我们是骗子，搞什么套路，我当时真想跟他争辩几句，我们哪里像骗子了？后来有个做销售的朋友劝我，心态要放平。”回忆起摆摊的那些日子，王振直接说，做服务这行真不容易，不过自己的心态好像也变得更好了。

从元旦那天起，只要天气好，不刮风也不下雨，王振和王雨晴就会摆摊。有时候，即便夜深了，只要还有人关注他们，有人拿着手机拍照，他们就会一直守着摊位，直到半夜才离开。就这样一天天坚持下来，现在他们已经有了160多个会员，都是“大厂”周边的优质客户，他们的“脱单”服务收费也从2元提升到了199元。

瞅准时机一到，王振跟王雨晴就注册了家公司，朝着“规范”婚恋市场的方向又前进了一步。

【情侣双双当红娘】

王振一直有个心愿，就是要“整治”一下婚恋市场。他以前是个程序员，住单身公寓，每天就单位和家两点一线，身边朋友也大多是男程序员，社交圈小得可怜。他试着去婚恋机构打听，结果发现里面套路一堆。回老家找媒婆，媒婆也是各种费用要个不停。他比较理智，能分辨出这些，最后都没了下文。接触过几家婚恋机构，又看到身边朋友被婚恋机构“坑”了之后，王振觉得婚恋市场实在“太乱”。他认为，从那时候起，他心里就种下了要“整治”婚恋市场的想法。

王振打算对婚恋市场来个“大改造”，王雨晴举双手赞成。她和王振的相遇，真是碰巧得不得了。三年前，王振还是个敲代码的程序员，王雨晴则在房产中介当小菜鸟，得给客户介绍新服务，王振就是其中一个客户。“头回给他打电话，他正忙着，语气有点冲，没说两句就挂了。再打一次，聊了几句就加了微信，这才发现咱俩是老乡，感觉一下子就亲近了。”这么一来二去，王雨晴和王振就谈起了恋爱。

都已经有女朋友了，为啥还要去“整治”婚恋圈呢？王振说，自己当程序员十多年了，还创办过软件公司，见证了行业的黄金发展期，这些经历让他有了跨界的信心和实力，他打算尝试一下。

想尝试，那就得拼尽全力。去年末，王振向公司递交了离职申请。今年春节一过，他就和王雨晴一起注册了家公司，王振是主要投资人，王雨晴是小投资人，现在公司就他们俩。“算是情侣一起开的，也能说是夫妻店。”王振平时看着挺严肃，这时却难得地笑了。王雨晴也下定决心，辞去了贸易公司的职位，和王振一起做起了“牵线人”。

【真诚是创业的底气】

自己创业和给人打工，差别可大了。王振开了家公司，自己当老板还身兼多职，既要规划公司怎么发展、定好规矩、设计服务流程，还得带着王雨晴一起去摆摊、见客户，管好会员资料和会员库的质量，维护好客户关系，偶尔还得客串下外景主持，拍拍短视频。王振说：“自己当老板，那责任感和紧迫感可强了，几乎啥事儿都得自己上手，等以后招人的时候，心里就有底了，知道怎么指导别人。”王雨晴呢，除了在短视频里露脸，当公司的“门面担当”，还得做秘书、策划活动、邀请客户，还得服务好客户、运营好短视频账号。

公司开始正常运作了，那要怎么去“规范”婚恋行业呢？王振提到的几个要点是“公开”“坦诚”和“真心”。“之前我们做过市场调查，我个人觉得，只要一直努力做好这些，在这个行业里就能站稳脚跟。”王振看起来很有底气。

怎么让几个关键词真正落地呢？王振的办法是从收费和服务入手。“和大多数婚恋机构不一样，我们是成功后才收费。199元只是基本成本，可能还不够呢。我们会提供活动场地，还有零食和饮料，以及一对一不限次数的服务，之后不再收一分钱，直到会员成功找到另一半。如果牵手成功了，给我们发个红包乐一乐就行。对于会员，我们严格筛选，只选高学历、高素质的人才，保证个人信息真实，还接受大家监督。”

这样不考虑成本投入，公司怎么赚钱呢？王振觉得，第一年不赚钱也能接受。他算过，等会员数量达到某个程度，成本就能收回来了。“我最希望的是，会员不用花太多钱，就像吃顿饭的花销，就能体验我们的服务。”

一路打拼下来，王振和王雨晴摆摊推销“脱单”业务，越来越受大家欢迎。有位最早加入的会员，看着他们一步步创业走来，激动地在微信朋友圈发了长长一大段感言。王振说，正是这些创业路上的小故事，让他和女友下定决心，一定要把公司做大做强，把平台建得更加完善。

现在，王振觉得公司已经跨过了“能不能活下去”的难关，有望迎来迅猛增长的新阶段。他看好苏州的创业氛围，也期待自己能通过努力，让婚恋行业变得更加规范有序。

（苏州日报融媒体记者 叶永春报道）

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